Tá próiseas éabhlóideach ann chun an margadh a chobhsú. Ó fhorbairt táirgí nua chuig margaí nua, chun margaí cobhsaí a bhunú, tá sé riachtanach beagnach dul trí thrí chéim. Caithfidh cuideachtaí cúplála mótair Servo tuiscint a fháil ar na trí chéim seo chun an margadh a bhuachan níos fearr.
An Chéad: foirm grúpa táirge
1. Téigh i dtreo na príomh-bhrandaí a d'éirigh le cinn a bhaint amach i dtáirgí aonair, táirgí nua a leathnú, agus an brú a ghineann an líon iomarcach de tháirgí tosaigh a roinnt. Tá táirge amháin leochaileach do tháirgí iomaíochta, agus ní féidir straitéisí éifeachtacha a ghlacadh chun frith-chogaidh a dhéanamh nuair a ionsaí é. Mura dtugtar neamhaird ar an ionsaí ar na táirgí iomaíochta, beidh tionchar ag an margadh; más rud é go bhfuil sé in aghaidh an iompair, titim an corrlach brabúis. Nuair a bheidh an grúpa táirge bunaithe, is féidir leat an grúpa táirge a úsáid chun conarthaí straitéiseacha a dhéanamh. Mar shampla, úsáid táirge amháin chun dul san iomaíocht le táirgí iomaíochta, agus tá táirgí eile brabúsach.
2, na táirgí nua chun dul isteach sa mhargadh trí 'ard-oscailt agus siúil íseal'. Cuimhnigh, de réir riachtanais na ndíoltóirí agus na ndíoltóirí is mó (caighdeán níos airde, pacáistiú níos fearr, praghsanna níos ísle, beartas níos fearr), ní bheidh amhras ar bith le cur chun cinn táirgí nua. Chun saolré na dtáirgí nua a leathnú, ní mór dúinn go leor spáis phraghais a fhágáil dúinn féin. Dá bhrí sin, nuair a théann táirgí nua isteach sa mhargadh, tá an praghas níos airde.
3, tríd an 'grúpa táirge' chun 'brandaí aitheanta' seachas 'cineálacha aitheanta' a fhoirmiú. Mar thoradh ar neart iomarcach táirge amháin beidh an feiniméan 'branda an éagsúlacht', rud a chuireann bac ar chur chun cinn táirgí nua. Ní féidir le go leor cineálacha faoi scáth branda taitneamh a bhaint as cosaint scáth an bhranda, ach freisin rogha a thabhairt do thomhaltóirí spáis - mura bhfuil tú sásta leis an éagsúlacht seo, is féidir leat cineálacha eile a roghnú.
4, is féidir le 'grúpa táirgí' táirgí iomaíochta a dhéanamh deacair polasaithe spriocdhírithe a bheith acu. Go ginearálta, ní dhéanann táirgí iomaíochta ionsaí ar gach línte táirge, agus is gnách go roghnaíonn siad an cineál is díolta nó atá faoi bhagairt chun ionsaí. Má tá an táirge aonair agus tá gach chumhacht ionsaithe dírithe ar tháirge amháin, féadfaidh an táirge seo bheith ina íospartach. Faoin 'grúpa táirge', ní dhéanfar íobairt aon táirge a bhriseadh.
Dara: foirmiú struchtúr an táirge
Is é an grúpa táirge 'i gcoitinne ach síneadh den ghrád céanna, agus is é an' struchtúr táirge 'ná síneadh den ghrád. Cé gur éirigh le go leor cuideachtaí a bheith ag cloí le catagóir táirge amháin, go háirithe le haghaidh táirgí deiridh ard, cosúil le héadaí ard-deireadh, d'fhéadfadh an straitéis seo a bheith éifeachtach. Mar sin féin, i réimse na n-earraí mais tomhaltóirí, is fadhb fós struchtúr táirgí grád amháin.
1, tá struchtúr ann le straitéis a bheith acu. Ní mór do chuideachtaí cúplála mótair Servo táirgí a chomhcheangal go straitéiseach chun freastal ar riachtanais tomhaltóirí ag leibhéil éagsúla. Is féidir le táirgí deireadh íseal a bheith ar an margadh, ach tá a mbrabúsacht teoranta. Is é a ról ná: an chéad, an líonra a oscailt agus clúdach margaidh a dhéanamh; an dara tionchar a imirt ar an bhfoirm, toisc go bhfuil go leor tomhaltóirí i dtáirgí deireadh íseal; an tríú cuid, costais díolacháin a roinnt; Foirm éifeacht ar scála; Is é an cúigiú ná daoine a ardú. Tá dáileadh agus brabús díolacháin araon ag táirgí lár-raon, agus is é an ról atá acu ná sreabhadh airgid chobhsaí agus brabúis cobhsaí a chruthú. Tá díolacháin táirgí ard-ard teoranta, ach tá an corrlach brabúis ard, is féidir a bheith ina íomhá corparáideach.
2. Tá an margadh le haghaidh táirge amháin nó grúpa táirge éagobhsaí. Toradh comórtas táirge amháin: caillfidh airgead nó scoirfidh an margadh.
3. Is éard atá i gceist le cogadh praghais (cogadh beartais) a bheith ina struchtúr éifeachtach táirgí. I margadh na Síne, níl an chogadh praghsanna ar tháirgí deireadh íseal dosheachanta, a chinnfear de réir shaintréithe riachtanais tomhaltóirí agus saintréithe iomaíochta an mhargaidh - mura dtarraingeofar siar an iomaíocht le haghaidh táirgí deireadh íseal. Ní mór d'fhiontair an praghas a sheachaint, ní mór dóibh an tionscnamh a ghlacadh chun cogadh praghsanna a sheoladh nó an cogadh praghsanna a chomhlíonadh. Ag an am céanna, ní mór dúinn an praghas cogaidh a úsáid chun an comhraic a bhriseadh agus airgead a dhéanamh sa chogadh praghsanna. Is é an t-aon bhealach chun an sprioc seo a bhaint amach ag an am céanna ná brabús na dtáirgí deiridh go deireadh a úsáid chun tacú le táirgí deireadh íseal chun dul i ngleic le cogaí praghais.
Mar fhocal scoir: cinn táirge amháin
Go ginearálta, níorbh fhéidir le gnóthais chúplála mótair servo agus gnólachtaí fiontraíochta a bheith ag céim luath d'fhorbairt an mhargaidh, ag cur chun cinn comhuaineach táirgí ilghnéitheacha. Dá bhrí sin, bhí siad ag brath ar thionchar táirge amháin chun tús maith a dhéanamh sa mhargadh. Caithfidh aon táirge amháin an obair seo a leanas a dhéanamh:
Gcéad dul síos, roghnaigh táirge mais is féidir a úsáid. Is é cuspóir an táirge amháin a bheith ann ná líonra díolacháin a chruthú. Is féidir le táirge a bhfuil ardchainn ach líonra díolacháin foirfe a chruthú. Sa dara háit, is féidir le feasacht branda a bheith ann. Is féidir le táirgí amháin le méid áirithe tionchar branda a bheith acu.
Sa dara háit, tá dáileadh pléascach déanta ag an margadh. Éilíonn dáileadh pléascach luas tapa, líon mór earraí, agus clúdach ardmhargaidh. Is féidir le dáileadh pléascach na héifeachtaí seo a leanas a bhaint amach: Ar dtús, déan na táirgí iomaíochta gan ullmhú, agus an dáileadh a chomhlánú go luath sula n-eisítear na polasaithe iomaíochta; Ar an dara dul síos, beidh dáileadh tapa an chríochfoirt ina móiminteam, ag tabhairt muiníne don dara bhaisc, críochfort, agus tomhaltóirí.
Sa tríú háit, an dara baisc d'árachas cobhsaí ardbhrabúis. Maidir leis an dá bhaisc den mhargadh is mó, go háirithe sna bailte fearainn faoi bhun an bhaile, bhí ról ríthábhachtach ag an dara bhaisc. Is é an t-aon fhórsa tiomána don dara bhaisc de tháirgí nua gan díol ná corrlach brabúis. Mura gcuireann an táirge nua corrlach brabúis níos mó ná táirgí eile, ní rachaidh sé ar aghaidh sa dara bhaisc, agus ní dhéanfaidh an táirge an críochfort, agus caillfidh sé an cruinniú leis na tomhaltóirí. deis.
Ceathrú, is treoir láidir siopadóireachta é an críochfort. Is féidir le táirgí seancha agus táirgí ar eolas iad féin a dhíol, agus is minic a cheannaíonn tomhaltóirí de ghnáth. Cén chaoi ar féidir le táirgí nua nach dtuigeann tomhaltóirí a dhíol? Tá sé bunaithe go príomha ar mholadh láidir an chríochfoirt. Mura ndéanann foireann an chríochfoirt miondíola é a mholadh, cuirfidh an déantóir nó an déileálaí duine chuig an teirminéal chun an treoir siopadóireachta a sheoladh.
Tá cúigiú, margaí réigiúnacha (cosúil le margaí leibhéal an chontae) á dtiomáint ag fógraíocht ghearrthéarmach, ard-dlúis. Is é straitéis choiteann na brandaí dara agus tríú sruth ná branda láidir a chruthú i margadh réigiúnach agus íomhá branda den chéad scoth a thabhairt do thomhaltóirí an mhargaidh réigiúnach. Ós rud é go bhfuil costais fógraíochta na margaí réigiúnacha (cosúil le margaí leibhéal na contae) an-íseal, is féidir le costais fógraíochta na mílte yuan tús a chur le margadh. Dá bhrí sin, ag an am céanna earraí a dháileadh, tá fógraíocht ardfhóis ag teastáil, agus tarraingíonn 'brú' Tosú ar an margadh.
Séú, seoladh feachtas ardú céime de thrí tonnta ar a laghad i leath na bliana. Níl súil agam go dtosóidh ardú scála ar an margadh. Cailltear go leor margaí nua ag tosú mar gheall ar an sá nach leor. Dá bhrí sin, is mór an t-ardú láidir trí thréimhse as a chéile.
